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【当前热闻】研报2023消费大势｜家居消费：装房子买家居产品，这个五一值不值

时间 :2023-04-24 13:32:09   来源 : 中原家居必读

五一小长假，5天时间，是去感受人潮汹涌的旅游，还是安心在家为新房装修、老房翻新做准备？耽误了3年的装修计划，这个五一是不是最好的出手机会？家居市场又有怎样的趋势和变化？

整装成为主流，一站式消费受欢迎

整装成为今年中原家装市场的主流趋势，沪上名家装饰集团董事长孙蕾表示，整装的数据每年都在提升，方便、快捷。一站式解决家装消费者的痛点。整装成为解决自身复杂、追求简单的重要装修方式。

与企业的感受不谋而合，记者也明显感受到身边家装消费层面的这种变化。计划对老房进行改造的陈先生找到记者的第一句话就是：推荐一家公司吧，别让我操心。由于老房是学区房，陈先生预计还要再住个五六年，但陈旧的设施却给生活带来诸多不便，想简单装修一下，但工作又忙。他希望能找一家靠谱的家装公司，全权委托装修，后续他直接搬进去就行了。


(相关资料图)

和陈先生有同样想法的还有90后的小李姑娘，刚拿到新房钥匙的她表示，对于装修一窍不通，也不想太劳心费神。但已经延期了3年交房的新房，又急着入住，看市场上的整装公司不但提供基础装修、主材，甚至一些还可以直接配套定制和软装、家具等，少则三五千平，大的上万平的场地，看着还是挺震撼的，感觉选一家整装公司就能完全解决问题了。

马可波罗瓷砖郑州代理商韩继红告诉记者，今年以来，市场有个非常明显的变化，整装的份额大幅提升，销售占比已经快与零售店面持平，未来还有很大的上升空间。这说明，一站式装修越来越受欢迎。

消费更加理性，货比三家甚至货比五店

对于今年最明显的消费变化，很多业内人士都表示：消费降级。消费者更加理性，更加追求高性价比。沪上名家装饰集团董事长孙蕾认为，过去的3年，不时按下的暂停键，已掏空了很多人的钱包。除非是结婚或是增加人口，急需改善居住环境，非必要不买房或是装修。理性的装修业主越来越多，所以预算整体比原来低！消费者也从原来的货比三家到货比五家！

很多品牌的销售人员这种感受也非常深，喜临门郑州销售负责人刘兰春告诉记者，今年以来，销售人员谈单的难度明显增大，这主要反映在客户对价格的敏感和极致追求。很多消费者不光是同类的产品货比三家，即使是决定购买某个品牌的产品了，也会到不同卖场同品牌的店面去询价，在店面谈好价格之后，还要再拿出商场的优惠政策，以寻求优惠的最大化，一些客户会为了三五百块钱跑不下5家店面找出更低的价格。

欧派橱柜郑州负责人兰红也表示，消费者对价格的敏感度明显提升，品牌推出的网上引流款价格低，但产品往往不能满足需求，增加的部分才能给企业带来一些利润。有客户坚持只用引流套餐，宁愿用两个套餐叠加也不愿额外增加产品，直接锁死了企业的利润点。

实用主义盛行，年轻人更爱国货

消费降级并不是消费者降低对品质的追求，而是消费更加理性。东易日盛郑州分公司总经理余炬斌认为，随着国内品牌质量的提升，加上很多进口品牌都已经国产化，消费者对于进口品牌不再过分迷恋，这点在卫浴产品上体现得特别明显，一些国产品牌受到追捧，特别是智能马桶产品，国产品牌的价格更容易让普通消费者接受。

喜临门郑州销售负责人刘兰春也表示，国产品牌质量提升，加上更加亲民的价格，消费者对于国产大品牌更认可。在4月初面向零售市场的家居类展会上，几大国产床垫品牌同台竞技，都收获了非常不错的销售业绩。

“去品牌化和实用主义是个方向，年轻人有自己的个性，所以对于物品和家居产品选择来说就是实用主义，怎么喜欢怎么来！所以很多国潮和网红品牌崛起！”孙蕾分析认为，90和00已经成为消费的主力军，他们的消费习惯决定着市场的走向。

消费一体化，大品牌性价比更高

一方面是个性化、定制化时代来临，一方面又要追求更高性价比。那么，到底是选择大品牌还是小品牌？在实体店购买还是线上消费？

记者在欧派定制店面看到，一套伊莱克斯冰箱+洗烘一体洗衣机，仅需要3999元。兰红介绍，这个是欧派总部推出的套餐，每套总部补贴1000元。消费者在欧派消费满3万元，即可以这个价格购买，非常有吸引力。

除了冰箱、洗衣机，以橱柜、衣柜为主打的欧派，目前已经形成了门墙柜一体化，木门、护墙板、各种柜体，甚至后期的餐桌椅、床和床垫、电器等，都形成了配套，让消费者可以尽量一站购齐。这些配套的外采产品，基本是匹配的大牌产品，批量进货，总部补贴，价格优势凸显。

对全屋风格和协调性统一的追求，更多消费者开始关注门、墙、柜设计和用材的一体化，这也催生出相关品牌品类的延伸，记者在TATA看到，从入户门开始，室内门、窗、护墙板、背景墙等，都做到了款式和材质统一，再加上品牌新近研发的定制柜类产品，整个空间非常协调。TATA郑州公司零售总经理李秀丽告诉记者，有了定制门为基础，品牌做定制产品的落地还是有一定的技术保障。现在客户对于空间设计的整体性要求高了，一个品牌对接，更省心省力，性价比也远超多个品牌的堆积。

此前欧派就曾以20平定制柜类、3平背景墙、4件客厅家具、5件餐厅家具、2件卧室寝具一共29800元的套餐，在定制品牌中掀起一阵价格狂飙。

针对到底线上消费还是线下购买的问题，喜临门郑州零售负责人刘兰春认为，线上购买床垫还是需要谨慎。虽然床垫是成品，但由于不能实地体验，一些线上买的床垫使用中非软即硬，换货或退单比例较高。

五一是个分水岭，这时消费有利有弊

五一假期，是传统的家居行业旺季，不少消费者都准备在这个节点出手。今年五一，是否值得出手呢？多位品牌负责人表示：今年五一，是卖场和很多品牌的分水岭。五一销售做得好，今年就能站稳脚跟；这个五一抓不住，今年就可能熬不过去。经过3年的消耗，很多品牌都到了生死关头。

通过第一季度市场的表现来看，家居行业并没有迎来万众期盼的报复性消费，2月的小阳春虽然给了大家信心，但3月市场即趋于平静。TATA郑州公司零售总经理李秀丽表示，公司3·15的优惠力度非常大，但销售结果并没有达到预期。更多业内人士表示，家居行业全面回暖恐将等到下半年，毕竟这种相对大宗的消费，还是非常考验人们手里的资金状况。

喜临门郑州销售负责人刘兰春表示，这个五一，不仅对家居品牌是个考验，对很多家居卖场也是一个分水岭。因为5月底部分卖场的租赁合同到期，必然出现部分店面撤场。卖场五一活动搞的好，商户销量提升，现金流充裕，未来预期向好，就能稳住基本盘。如果表现不佳，或许卖场就将大幅增加空租率。“所以，近期各大卖场都在憋大招，用更大的优惠吸引客户”。

对于消费者而言，五一消费一定要注意甄别商户的可靠性，尽量选择大品牌，尽量把货款交商场。据说，今年以来，某家居商圈一写字楼里就有多个商家“不辞而别”。

这些消费小窍门，业内人士都在用

五一消费，如何才能买到超高性价比的产品？喜临门郑州销售负责人刘兰春表示：预算有限的消费者，完全可以购买各大品牌或卖场推出的特价产品。她举例，比如喜临门某款引流产品定价1999元/张，虽然产品配置不高，但产品质量绝对过硬，能够满足基本的消费需求。

一位业内人士也向记者分享，她装修的时候，就曾购买了某进口品牌推出的特价壁挂马桶，2990元的价格，比找熟人还便宜。

还有就是一定要关注卖场的优惠措施，比如：居然之家总部一直都在推各种小区券，300～500元/户，直接当现金抵扣。这个优惠完全可以和其他优惠叠加使用，省下的都是真金白银。

对于部分资金相对紧张的消费者来说，选购样品也不失一个选择。家具、卫浴等产品，不但产品质量过硬，在店面展示并不会影响后期实用，很多处理样品的价格甚至低于成本价。在卖场调整期多关注店面样品处理，无疑也是一个省钱的方法。

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